集客に悩むエステサロンオーナー必見！今すぐ使える低コスト集客のコツ

エステサロンの集客にお悩みですか？集客はしたいけれど、高額な広告費をかけるのは難しい...そう考えているオーナー様も多いのではないでしょうか。この記事では、低コストでできるエステサロン集客のコツを、SNS、ブログ、口コミ、地域密着、リピーター獲得といった多角的な視点から徹底解説します。Instagram、Facebook、LINE公式アカウントといったSNSの活用法はもちろん、SEO対策を施したブログ運営、Googleマイビジネスやホットペッパービューティーといった口コミサイトの効果的な活用法、地域イベントへの参加や近隣店舗とのコラボレーションによる地域密着型の集客、そして顧客管理システムやDM、ポイントカードを活用したリピーター獲得まで、具体的な方法を網羅的にご紹介します。この記事を読めば、明日からすぐに実践できる集客ノウハウが手に入り、安定した集客を実現できるでしょう。

1. 低コストでできる！エステサロン集客のコツ

エステサロンの集客は、高額な広告費をかけなくても、工夫次第で低コストで効果的に行うことができます。ここでは、費用を抑えつつ集客を実現するための具体的な方法をご紹介します。限られた予算内で最大限の効果を出すためのポイントを押さえ、集客アップを目指しましょう。

1.1 SNSを活用した低コスト集客

SNSは、無料で利用できる強力な集客ツールです。Instagram、Facebook、LINE公式アカウントなどを効果的に活用することで、新たな顧客獲得に繋がります。

1.1.1 Instagramの活用

視覚的に訴求できるInstagramは、エステサロンの集客に最適です。施術の様子や店内の雰囲気を写真で伝え、サロンの魅力を発信しましょう。ハッシュタグを活用すれば、関連する投稿に興味を持つユーザーにアプローチできます。また、ストーリー機能でキャンペーン情報を発信したり、ライブ配信でサロンの様子をリアルタイムで伝えるのも効果的です。

1.1.2 Facebookの活用

Facebookは、地域密着型の情報発信に有効です。地域イベントへの参加情報や、サロンの最新情報などを発信することで、地域住民への認知度向上に繋がります。また、ターゲット層を絞り込んだ広告配信も低コストで行うことができます。

1.1.3 LINE公式アカウントの活用

LINE公式アカウントは、顧客との直接的なコミュニケーションツールとして活用できます。友だち追加キャンペーンやクーポンの配信、予約受付など、顧客との関係構築に役立ちます。また、セグメント配信機能を活用することで、顧客属性に合わせた個別メッセージを送信し、より効果的なアプローチが可能です。

1.2 ブログを活用した低コスト集客

ブログは、SEO対策を施すことで、検索エンジンからの集客を図ることができます。「エステ　美肌効果」「フェイシャル　毛穴ケア」など、ユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込んだ記事を作成することで、検索結果の上位表示を目指します。読者のニーズに合わせた有益な情報を提供することで、サロンへの信頼感向上にも繋がります。

1.2.1 SEO対策を意識した記事作成

SEO対策を意識した記事作成は、検索エンジンからの流入を増やすために不可欠です。適切なキーワード選定、魅力的なタイトル設定、質の高いコンテンツ作成など、SEOの基礎知識を学び、実践していくことが重要です。

1.3 口コミを活用した低コスト集客

良い口コミは、新規顧客獲得の強力な後押しとなります。Googleマイビジネスやホットペッパービューティーなどの口コミサイトに登録し、積極的に口コミを集めましょう。口コミ投稿キャンペーンを実施したり、施術後に口コミ投稿のお願いをするなど、顧客に口コミ投稿を促す工夫も大切です。

1.3.1 口コミサイトへの登録

サイト名	特徴
Googleマイビジネス	Google検索やGoogleマップでの露出度向上
ホットペッパービューティー	掲載費は発生するものの、集客効果が高い
EPARKビューティー	幅広い層へのアプローチが可能

1.4 地域密着型の低コスト集客

地域に根差したエステサロンは、地域密着型の集客施策が効果的です。地域イベントへの参加やチラシ配布、近隣店舗とのコラボレーションなど、地域住民との接点を増やすことで、地域への認知度向上を図りましょう。

これらの方法を組み合わせ、継続的に実践していくことで、低コストでも大きな集客効果を生み出すことができます。それぞれのサロンの特性に合った方法を選び、積極的に取り組んでみましょう。

2. SNSを活用したエステサロン集客

SNSは、低コストで効果的な集客を実現できる強力なツールです。視覚的に訴求できるInstagram、情報発信に適したFacebook、顧客との密なコミュニケーションを築けるLINE公式アカウントなど、それぞれの特性を理解し、戦略的に活用することで、新規顧客獲得やリピーター育成に繋げられます。ターゲット層に合わせた適切なSNS選定と運用が成功の鍵となります。

2.1 Instagramで集客する方法

Instagramは、写真や動画を通じてサロンの世界観や施術の魅力を視覚的に伝えることができるプラットフォームです。特に美容に関心の高いユーザーが多く利用しているため、エステサロンの集客に非常に効果的です。美しい写真や動画、魅力的なキャプション、適切なハッシュタグの活用など、工夫次第で多くの潜在顧客にアプローチできます。

2.1.1 魅力的な写真の投稿

Instagramの投稿で最も重要なのは、質の高い写真です。プロのカメラマンに依頼したり、明るい自然光で撮影したりするなど、工夫を凝らしましょう。施術の様子やBefore/After写真、スタッフの紹介、サロンの内装など、様々な写真を投稿し、サロンの魅力を伝えましょう。また、写真の構図や色味にもこだわり、統一感のあるフィードを作ることで、より多くのユーザーの目を惹きつけられます。

尚、弊社では最新美容機器（クライオ付エレクトロポレーション）を無料で提供しております。エレクトロポレーションは即効性があり、施術前後の変化が分かりやすいため、Before/Afterを示すコンテンツへの活用にもオススメです。この機会に是非、ご検討ください。

2.1.2 ハッシュタグの活用

ハッシュタグは、投稿の露出を増やす上で非常に重要です。関連性の高いハッシュタグを複数つけることで、より多くのユーザーに投稿を見つけてもらうことができます。「#エステサロン」「#フェイシャル」「#痩身」といった一般的なハッシュタグに加え、地域名や施術内容に特化したニッチなハッシュタグも活用することで、ターゲットを絞った集客が可能です。例えば、「#渋谷エステ」「#小顔マッサージ」「#ブライダルエステ」など、具体的なハッシュタグを使用することで、よりニーズに合ったユーザーにアプローチできます。

2.1.3 ストーリー機能の活用

ストーリー機能は、フォロワーと気軽にコミュニケーションを取れるツールです。施術風景やサロンの日常、イベント情報などをリアルタイムで発信することで、親近感を高め、フォロワーのエンゲージメントを高めることができます。質問スタンプや投票機能を活用してフォロワーの意見を収集したり、ライブ配信でサロンの様子をリアルタイムで伝えたりするなど、インタラクティブなコンテンツでフォロワーとの繋がりを強化しましょう。

2.2 Facebookで集客する方法

Facebookは、実名登録制のため、よりパーソナルな情報発信が可能です。地域密着型のサロンであれば、地域の情報やイベント情報などを発信することで、地元のユーザーとの繋がりを深めることができます。また、Facebook広告を活用することで、特定のターゲット層に絞った広告配信も可能です。

2.2.1 イベント告知

Facebookのイベント機能を活用して、サロンで開催するイベントやキャンペーンの告知を行いましょう。イベントページを作成し、詳細な情報を掲載することで、参加者を募ることができます。参加者とのコミュニケーションツールとしても活用できるため、イベント後のフォローアップにも繋がります。

2.2.2 地域密着型の情報発信

地域密着型のサロンであれば、地元の情報を発信することで、地域住民との繋がりを深めることができます。地域のイベント情報やおすすめスポットなどを紹介することで、親近感を高め、サロンへの来店を促すことができます。

2.3 LINE公式アカウントを活用した集客

LINE公式アカウントは、顧客とのOne to Oneコミュニケーションを可能にするツールです。プッシュ通知でキャンペーン情報やクーポンを配信したり、予約システムと連携させたりすることで、顧客との接点を増やし、リピーター獲得に繋げることができます。

2.3.1 友だち追加キャンペーン

LINE公式アカウントの友だち追加を促進するために、友だち追加キャンペーンを実施しましょう。特典としてクーポンを配布したり、限定情報を提供したりすることで、友だち追加を促すことができます。例えば、「友だち追加で初回限定20%OFFクーポンをプレゼント」といったキャンペーンを実施することで、新規顧客の獲得に繋げられます。

2.3.2 クーポンの配信

LINE公式アカウントでは、クーポンの配信が可能です。定期的にクーポンを配信することで、顧客の来店を促すことができます。誕生日クーポンや季節限定クーポンなど、様々なクーポンを配信することで、顧客の興味を引き、リピート率向上に繋げられます。

2.3.3 予約受付

LINE公式アカウントを予約システムと連携させることで、顧客はLINE上で簡単に予約を取ることができます。24時間いつでも予約できるため、顧客の利便性向上に繋がります。また、予約のリマインダー機能なども活用することで、無断キャンセル防止にも効果的です。

3. ブログを活用したエステサロン集客

ブログは、エステサロンの集客において非常に効果的なツールです。潜在顧客にアプローチし、サロンの信頼性を高め、予約につなげるための重要な役割を果たします。SEO対策を施し、読者のニーズに合わせた質の高いコンテンツを提供することで、集客効果を最大化しましょう。

3.1 SEO対策を意識した記事作成

SEO対策とは、Search Engine Optimizationの略で、検索エンジン最適化のことです。検索結果で上位表示されることで、より多くの潜在顧客にブログを見つけてもらうことができます。SEO対策の基本は、適切なキーワード選定と、効果的なタイトル設定です。

3.1.1 キーワード選定

キーワードは、ユーザーが検索エンジンに入力する言葉です。エステサロンのブログで効果的なキーワードを見つけるには、顧客のニーズを理解することが重要です。例えば、「小顔 エステ 東京」や「ブライダルエステ おすすめ 大阪」など、具体的な施術内容や地域名を含めたキーワードが効果的です。関連性の高いキーワードを複数組み合わせることで、より多くのユーザーにリーチできます。キーワード選定ツールを活用することで、検索ボリュームや競合性を分析し、最適なキーワードを選定できます。 例えば、GoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどのツールが有効です。

3.1.2 タイトルの付け方

タイトルは、ブログ記事の内容を端的に伝える重要な要素です。ユーザーの目を引き、クリック率を高めるためには、魅力的なタイトルをつける必要があります。キーワードを盛り込むだけでなく、読者の興味を引くような表現や、具体的なメリットを提示することで、クリック率を向上させることができます。 例えば、「【2025年最新】東京で人気の小顔エステランキングTOP5」や「ブライダルエステで最高の思い出を！後悔しないための選び方ガイド」などが効果的です。タイトルの長さは30文字程度を目安にすると、検索結果にも表示されやすくなります。

3.2 読者のニーズに合わせたコンテンツ作成

SEO対策だけでなく、読者のニーズに合わせた質の高いコンテンツを提供することも重要です。ユーザーにとって有益な情報を提供することで、サロンの信頼性を高め、予約につなげることができます。お客様の声や施術内容の解説は、読者のニーズに応える効果的なコンテンツです。

3.2.1 お客様の声の紹介

お客様の声は、サロンの信頼性を高める上で非常に効果的です。具体的な施術内容や効果、サロンの雰囲気などを伝えることで、読者に安心感を与え、来店を促すことができます。 写真や動画を掲載することで、よりリアルな体験を共有することも可能です。お客様の声を掲載する際は、プライバシーに配慮し、許可を得ることが重要です。

3.2.2 施術内容の解説

施術内容を詳しく解説することで、読者の理解を深め、興味関心を高めることができます。施術の流れや使用する機器、期待できる効果などを具体的に説明することで、読者に施術のイメージを持ってもらい、予約につなげることができます。 また、施術前後の注意点や料金体系なども明確に記載することで、読者の不安を解消し、信頼感を高めることができます。施術内容を解説する際には、専門用語を避け、分かりやすい言葉で説明することが重要です。

コンテンツの種類	メリット	具体例
お客様の声	信頼性の向上、安心感の提供	施術を受けたお客様の感想やビフォーアフター写真
施術内容の解説	理解促進、興味関心の向上	施術の流れ、使用機器、期待できる効果、料金体系の説明
美容に関する情報提供	専門性の提示、顧客の獲得	スキンケア方法、ダイエット方法、健康に関する情報
キャンペーン情報の発信	集客効果の向上、予約促進	期間限定割引、特典付きコース、イベント情報
サロンの日常風景の紹介	親近感の醸成、サロンの雰囲気の伝達	スタッフ紹介、サロンの内装、イベントの様子

上記以外にも、美容に関する情報提供やキャンペーン情報の発信、サロンの日常風景の紹介など、様々なコンテンツを作成することで、読者の興味を引き、集客効果を高めることができます。ブログを継続的に更新することで、検索エンジンからの評価も高まり、より多くの潜在顧客にアプローチできます。

尚、弊社ではエレクトロポレーションに関する勉強会（10年後 廃業率95％に打ち勝つ究極の施術勉強会＜Zoom＞）を無料でほぼ毎週開催しております。最近のエステ界で話題になっている「エレクトロポレーションによるエクソソーム導入」は、その効果の高さから注目を集めています。即効性があり、痛みやダウンタイムが少ないため、顧客満足度が高く、リピーターにつながりやすい施術です。この最新美容機器（クライオ付エレクトロポレーション）を無料で提供しておりますので、この機会に是非、ご参加ください。

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4. 口コミを活用したエステサロン集客

エステサロンにとって、口コミは集客において強力な武器となります。良い口コミは新規顧客の獲得に繋がり、サロンの信頼性を高めます。ここでは、口コミサイトの活用方法と口コミ投稿の促進方法について解説します。

4.1 口コミサイトへの登録

様々な口コミサイトが存在しますが、エステサロン集客において特に重要なのはGoogleマイビジネスとホットペッパービューティーです。これらのサイトに登録し、積極的に活用することで、より多くの顧客の目に触れる機会を増やすことができます。

4.1.1 Googleマイビジネス

Googleマイビジネスは、Google検索やGoogleマップにサロンの情報を掲載できる無料サービスです。住所や電話番号、営業時間などの基本情報の他に、写真や投稿を追加してサロンの魅力をアピールできます。Googleマイビジネスに登録することで、検索結果の上位表示に繋がりやすくなり、新規顧客獲得に大きく貢献します。 また、顧客からの口コミもGoogleマイビジネス上に掲載されるため、サロン選びの重要な判断材料となります。口コミに返信することで、顧客とのエンゲージメントを高めることも可能です。

4.1.2 ホットペッパービューティー

ホットペッパービューティーは、美容サロンの検索・予約サイトとして高い知名度を誇ります。掲載することで、多くの潜在顧客にサロンの情報が届きやすくなります。ホットペッパービューティーには、クーポン掲載やネット予約機能など、集客に役立つ様々な機能が備わっています。 また、口コミ機能も充実しており、顧客からの評価を可視化することで、サロンの信頼性を高めることができます。ホットペッパービューティーの掲載プランはいくつか種類がありますが、予算に合わせて最適なプランを選択しましょう。

サイト名	特徴	メリット
Googleマイビジネス	Google検索やGoogleマップに掲載	無料、SEO効果、口コミ管理
ホットペッパービューティー	美容サロン専門の検索・予約サイト	高い知名度、クーポン掲載、ネット予約機能
EPARKビューティー	幅広いジャンルのサロン掲載、ポイント還元	集客力、リピーター獲得
minimo	個人サロン向け、低価格で掲載可能	コストを抑えた集客、新規顧客開拓

4.2 口コミ投稿の促進

口コミサイトに登録するだけでは、口コミは集まりません。顧客に口コミ投稿を促すための工夫が必要です。以下のような方法で、口コミ投稿を促進しましょう。

4.2.1 口コミ投稿キャンペーン

口コミ投稿してくれた顧客に特典を提供するキャンペーンを実施することで、口コミ投稿を促進できます。 例えば、次回の施術料金を割引したり、プレゼントを提供したりすることで、顧客のモチベーションを高めることができます。キャンペーンの内容は、サロンのターゲット層や予算に合わせて設定しましょう。

4.2.2 口コミ投稿のお願い

施術後に、顧客に直接口コミ投稿のお願いをすることも効果的です。感謝の気持ちを伝えながら、口コミ投稿のメリットを説明することで、顧客の協力を得やすくなります。 また、口コミ投稿用のQRコードを用意しておくと、顧客の手間を省くことができます。口コミ投稿してくれた顧客には、改めて感謝の気持ちを伝えることで、良好な関係を築くことができます。

これらの施策と並行して、高品質なサービスを提供し続けることが、良い口コミ獲得の基盤となります。顧客満足度を高めることで、自然と口コミが増えていく好循環を生み出しましょう。

5. 地域密着型のエステサロン集客

地域に根差したエステサロンとして、安定した集客を実現するためには、地域住民への認知度向上と信頼関係の構築が不可欠です。インターネット広告やSNSも有効ですが、地域密着型の集客施策は、よりパーソナルな繋がりを築き、長期的な顧客獲得に繋がります。ここでは、地域密着型のエステサロン集客に効果的な方法を具体的に解説します。

5.1 地域イベントへの参加

地域のお祭りやイベントに積極的に参加することで、サロンの認知度向上と親近感醸成に繋がります。施術体験ブースの出店や、割引クーポンの配布、無料のハンドマッサージ体験など、イベントに合わせた工夫を凝らすことで、新規顧客獲得のチャンスを広げます。例えば、夏祭りでは冷却シートや日焼け止めサンプルの配布、健康フェアでは肌診断や美容相談の実施などが効果的です。また、イベントの様子を写真や動画で撮影し、サロンのブログやSNSで発信することで、更なる集客効果が期待できます。

5.2 チラシ配布

ポスティングや新聞折り込みによるチラシ配布は、ターゲットを絞った地域密着型の集客に効果的です。サロンのコンセプトや特徴、キャンペーン情報などを分かりやすく掲載し、ターゲット層に合わせたデザインにすることが重要です。近隣住宅へのポスティングは、新規顧客獲得に直結する可能性が高く、新聞折り込みチラシは、広範囲への認知度向上に貢献します。また、クーポン付きのチラシは、来店促進に効果を発揮します。配布エリアの選定や配布時期、チラシのデザインなど、戦略的に計画することで、より効果的な集客を実現できます。

5.3 近隣店舗とのコラボレーション

地域にある美容室やネイルサロン、カフェ、雑貨店など、ターゲット層が類似する店舗とコラボレーションすることで、新たな顧客層へのアプローチが可能になります。例えば、共同キャンペーンの実施や、相互送客、クーポン交換など、様々な方法で相乗効果を狙うことができます。それぞれの店舗の強みを活かしたコラボレーションは、顧客にとって魅力的なサービス提供に繋がり、地域全体の活性化にも貢献します。また、コラボレーションの様子をSNSで発信することで、更なる相乗効果が期待できます。

5.4 フリーペーパーへの掲載

地域密着型のフリーペーパーや情報誌にサロンの広告を掲載することで、地域住民への認知度向上を図ることができます。フリーペーパーは、地域住民が日常的に手に取る媒体であるため、潜在顧客へのアプローチに効果的です。サロンの雰囲気や特徴が伝わるような写真や文章を掲載し、ターゲット層に合わせた広告掲載を心がけることが重要です。また、クーポンや割引情報を掲載することで、来店促進効果を高めることができます。

5.5 地域情報サイトへの登録

地域の情報サイトやポータルサイトにサロン情報を掲載することで、地域住民からのアクセス増加が見込めます。多くの地域情報サイトは無料で登録できるため、低コストで集客効果を高めることができます。サロンの住所、電話番号、営業時間、サービス内容、アクセス方法などを正確に掲載し、魅力的な写真や動画を掲載することで、ユーザーの関心を高めることが重要です。また、口コミ機能を活用することで、サロンの信頼性を高めることができます。

5.6 地域貢献活動への参加

地域の清掃活動やボランティア活動に参加することで、地域社会への貢献と同時に、サロンの認知度向上とイメージアップに繋がります。地域住民との交流を通して信頼関係を築き、長期的な顧客獲得に繋げることが期待できます。地域貢献活動への参加は、企業としての社会責任を果たすだけでなく、地域住民との良好な関係構築に繋がり、サロンの持続的な発展に貢献します。

施策	メリット	ポイント
地域イベントへの参加	直接顧客と触れ合える、認知度向上	イベントに合わせた工夫、体験型コンテンツ
チラシ配布	ターゲットを絞った宣伝が可能	配布エリアの選定、デザイン、クーポン
近隣店舗とのコラボレーション	新たな顧客層へのアプローチ	相乗効果を狙う、共同キャンペーン
フリーペーパーへの掲載	地域住民へのリーチ	魅力的な写真と文章、クーポン掲載
地域情報サイトへの登録	低コストで情報発信	正確な情報掲載、写真や動画の活用
地域貢献活動への参加	地域社会への貢献、イメージアップ	継続的な活動、地域住民との交流

これらの施策を組み合わせて行うことで、地域密着型のエステサロンとして、より効果的な集客を実現できます。重要なのは、地域住民との繋がりを大切にし、信頼関係を構築していくことです。地道な努力を続けることで、地域に愛されるサロンへと成長し、安定した集客基盤を築くことができるでしょう。

6. リピーター獲得のためのエステサロン集客

新規顧客の獲得も重要ですが、経営を安定させるためにはリピーターの獲得が不可欠です。リピーターを増やすことで、安定した売上を確保できるだけでなく、口コミによる新規顧客獲得にも繋がります。ここでは、エステサロンでリピーターを獲得するための具体的な方法を紹介します。

6.1 顧客管理システムの活用

顧客管理システムを導入することで、顧客情報を一元管理し、顧客一人ひとりに合わせた最適なアプローチが可能になります。顧客の来店履歴、施術内容、好みなどを記録し、分析することで、パーソナライズされたサービスを提供できます。

6.1.1 顧客管理システムでできること

• 顧客情報のデータベース化
• 来店履歴の管理
• 施術内容の記録
• 顧客の好みや悩みの把握
• DMやメール配信の自動化
• 売上分析

これらの情報を活用することで、顧客一人ひとりに合わせた最適な施術の提案や、誕生日特典などの特別なサービスの提供が可能になります。顧客との良好な関係を築き、リピート率向上に繋げましょう。

6.2 DMの送付

DMは、顧客に最新情報やお得なキャンペーン情報を伝える効果的な手段です。顧客管理システムと連携して、顧客の誕生日や来店周期に合わせてDMを送付することで、来店を促進することができます。

6.2.1 効果的なDM作成のポイント

• 顧客のニーズに合わせた内容にする
• 季節感のあるデザインにする
• 特典やクーポンを付ける
• 来店予約への導線を明確にする

例えば、誕生月に特別な割引クーポンを付けたDMを送付したり、季節に合わせたキャンペーン情報を掲載することで、顧客の来店意欲を高めることができます。また、手書きのメッセージを添えることで、顧客への特別な思いを伝えることができます。

6.3 ポイントカードの導入

ポイントカードは、顧客にリピート来店を促すための有効な手段です。来店ごとにポイントを付与し、一定のポイント数で特典と交換することで、顧客の来店頻度を高めることができます。

6.3.1 ポイントカードの効果

• 顧客の来店頻度向上
• 顧客ロイヤルティの向上
• データに基づいたマーケティングが可能

ポイント数	特典
10ポイント	サンプルプレゼント
30ポイント	施術10%OFF
50ポイント	高級化粧品プレゼント

上記は一例ですが、ポイント数や特典内容はサロンの価格設定やターゲット層に合わせて設定しましょう。また、ポイントカードのデザインにもこだわり、サロンのブランドイメージを伝えることが重要です。顧客にとって魅力的な特典を用意することで、リピート率向上に繋げましょう。

これらの施策を組み合わせ、顧客との関係性を構築していくことで、長期的なリピーター獲得を実現できます。顧客満足度を高めることを常に意識し、顧客にとってなくてはならないエステサロンを目指しましょう。

7. まとめ

この記事では、エステサロンの集客に悩むオーナーに向けて、低コストでできる集客のコツを紹介しました。SNS（Instagram、Facebook、LINE公式アカウント）やブログ、口コミ、地域密着型の活動、リピーター獲得など、様々な方法を解説しました。特に、Instagramは写真でお店の雰囲気や施術内容を視覚的に伝えられるため、新規顧客獲得に効果的です。また、Googleマイビジネスへの登録は、SEO対策としても重要です。これらの方法を組み合わせて実践することで、集客効果の向上に繋がるでしょう。それぞれの方法で、自サロンに合ったやり方を見つけて、積極的に集客に取り組んでみてください。