エステサロンを開業したら見込める売上と方法

エステサロンを開業する際、多くの方が気になるのは「どれくらいの売上が見込めるのか」と「売上をどうやって安定させ、成長させるのか」という点です。

ここでは、実際にエステサロンを開業する場合の売上予測や計算例、成功するための具体的な方法について解説します。

1. エステサロンの売上を決定する要因エステサロンの売上は、以下の要因によって大きく左右されます。

POINT１立地条件人通りが多い駅近や商業施設内であれば高い集客力が期待できますが、賃料が高くなる傾向があります。
一方、郊外や自宅サロンは賃料が低く抑えられますが、マーケティングの工夫が必要です。

POINT２提供メニューと単価フェイシャル、ボディケア、脱毛など、提供メニューの種類と価格設定が売上に影響します。
たとえば、高単価なメニューが多いほど客単価は上がります。

POINT３集客力SNS、口コミ、チラシなどのマーケティング手法により、どれだけ新規顧客を集められるかがポイントです。

POINT４リピート率エステサロンはリピート客が収益の大部分を占めるビジネスです。定期的に通ってもらう仕組みを作ることが重要です。

2. 見込める売上の具体例

売上計算の基本式
売上は以下の式で求められます。

売上 = 客単価 × 客数

これを基に、モデルケースをいくつかシミュレーションしてみます。

ケース1個人経営の小規模サロン

客単価	平均7,000円（フェイシャルメイン）
1日あたりの来店数	3人
営業日数	25日/月
月商	7,000円 × 3人 × 25日 = 52万5,000円
年商	52万5,000円 × 12ヶ月 = 630万円

ケース2中規模のサロン（スタッフ2名雇用）

客単価	平均10,000円（フェイシャル + ボディケア）
1日あたりの来店数	8人（スタッフ1人4人対応）
営業日数	25日/月
月商	10,000円 × 8人 × 25日 = 200万円
年商	200万円 × 12ヶ月 = 2,400万円

ケース3高級志向の大型サロン

客単価	平均15,000円（ボディケア + スペシャルメニュー）
1日あたりの来店数	15人（スタッフ5名対応）
営業日数	25日/月
月商	15,000円 × 15人 × 25日 = 562万5,000円
年商	562万5,000円 × 12ヶ月 = 6,750万円

利益率の目安
エステサロンの平均的な利益率は30～40%です。例えば、月商200万円の場合、月の純利益は60万～80万円が目安となります。

3. 売上を安定・拡大させるための具体的な方法

POINT１初期費用の最適化初期投資を抑えることが、開業後の利益率を高めるポイントです。

主な初期費用の例）

物件取得費	50万円～200万円
機器や備品の購入費	100万円～300万円
内装費	100万円～500万円

中古のエステ機器やシンプルな内装デザインを採用することで、初期費用を削減できます。

POINT２高単価メニューの導入高単価メニューを設定すると、売上を効率的に増加できます。

例）最新のポレーション導入やラジオ波（RF）を使った施術。コース契約割引や回数券を用意し、単発より高単価に設定する

POINT３マーケティングの強化集客力は売上の安定に直結します。以下の方法が効果的です。

オンライン集客	例）InstagramなどSNSを活用してビフォーアフター写真を投稿し、フォロワーを増やす。Googleマイビジネスで地域名 + エステ で検索される仕組みを整える。
オフライン集客	ポスティングや地元フリーペーパーへの広告掲載。初回割引やお試しキャンペーンを実施。

POINT４リピート率を上げる施策リピート客を確保するためには、以下の方法が有効です。

定期プラン	月額制で定期的に通えるプランを提案。
顧客管理	CRMツールを使い、誕生日割引や次回予約のリマインドを自動化。
カウンセリング重視	顧客の悩みや目標に合った提案を行う。

POINT５差別化ポイントの明確化競合との差別化ができれば、選ばれるサロンになります。

コンセプトの明確化	例) 「敏感肌専用エステ」「働く女性向けリラックスメニュー」
店舗デザイン	癒しを重視した空間設計で他店と差別化。

まとめエステサロンの売上は、立地、提供メニュー、集客力、リピート率といった要因で大きく異なります。
具体的には、個人経営で月50万円前後、中規模以上であれば月200万円以上の売上も十分に見込めます。

売上を安定・拡大させるには、マーケティングや高単価メニューの導入、リピート客確保といった戦略が欠かせません。
初期の計画をしっかり練り、目標に向けて地道に努力すれば、成功する可能性が高まりまるでしょう。